小雷是Johnnie的小师妹，她现在在一家出版集团工作，前些日子，突然她联络Johnnie，说她现在负责该出版集团的一个数字出版项目：手机图书。希望我能将介绍图书给她，也希望我能介绍出版界的朋友给她。
后来，在QQ、电话以及邮件的交流中，我逐渐知道了她的意图和想法。
的确，随着信息时代的到来，互联网技术和移动通信技术的提高和应用普及，人们阅读习惯和环境的明显变化，一个全新的出版领域———数字出版开始崛起。手机作为一个相当普及并且会进一步扩大普及面的通讯工具，已经越来越成为一个个人的移动平台，手机阅读也在这几年成为一个炙手可热的话题，相关的商家和出版界的朋友也蠢蠢欲动。
怎么来启动这个事情，我思考了很久，在跟小雷的沟通中，我跟她说，这个事情在我看来，应该分几步走：
第一步：圈地。其实，在鼓噪手机阅读与手机图书的同时，人们并不清楚什么在用手机阅读？他们在什么时候阅读？他们在阅读些什么？这些人，他们的阅读喜好是什么？未来，手机阅读的趋势又是如何？一句话，需求是什么？
以我个人手机阅读的体验，我通常会在入睡前用手机阅读，阅读的材料是比较轻松地题材，比如小说之类的。我不知道这是不是目前手机阅读的主要内容。如果是，那么，对于希望进军手机阅读和数字出版的商家而言，第一步要做的就是在研究手机阅读需求与趋势的同时，以较低的成本，迅速拉开圈地运动。就是说，要用迎合读者口味的作品，先把这个市场占领下来，在最短时间里，使得这个企业成为这个新兴领域的霸主。
第二步：细分：阅读从来都是个性化的。对于手机阅读，也一定是这样的。在第一步占领市场，圈下地之后，就应该开始做细分和个性化服务。手机服务提供商通常都会有用户较为详细的资料，利用这些资料，大体上可以将用户进行分类：比如有些是中小学教师，有人是企业人员，还有一些是公务人员如此等等。再进一步，通过这些用户资料，你甚至可以更进一步地了解到用户的更贴近其需求的东西。这个时候，数字出版商为手机用户提供的，就应该是更加个性化的，有针对性的手机图书。
第三步：扩张：这个时候的扩张就是在市场规模和服务质量的基础上，进一步扩张市场和商业规模。比如，向其他阅读器进军，使得数字图书的利用率得以大幅度提高；进一步深挖数字图书的效益等等。
你同意我的说法吗？