手机阅读与数字图书

           小雷是Johnnie的小师妹,她现在在一家出版集团工作,前些日子,突然她联络Johnnie,说她现在负责该出版集团的一个数字出版项目:手机图书。希望我能将介绍图书给她,也希望我能介绍出版界的朋友给她。

           后来,在QQ、电话以及邮件的交流中,我逐渐知道了她的意图和想法。

           的确,随着信息时代的到来,互联网技术和移动通信技术的提高和应用普及,人们阅读习惯和环境的明显变化,一个全新的出版领域———数字出版开始崛起。手机作为一个相当普及并且会进一步扩大普及面的通讯工具,已经越来越成为一个个人的移动平台,手机阅读也在这几年成为一个炙手可热的话题,相关的商家和出版界的朋友也蠢蠢欲动。

           怎么来启动这个事情,我思考了很久,在跟小雷的沟通中,我跟她说,这个事情在我看来,应该分几步走:

           第一步:圈地。其实,在鼓噪手机阅读与手机图书的同时,人们并不清楚什么在用手机阅读?他们在什么时候阅读?他们在阅读些什么?这些人,他们的阅读喜好是什么?未来,手机阅读的趋势又是如何?一句话,需求是什么?

           以我个人手机阅读的体验,我通常会在入睡前用手机阅读,阅读的材料是比较轻松地题材,比如小说之类的。我不知道这是不是目前手机阅读的主要内容。如果是,那么,对于希望进军手机阅读和数字出版的商家而言,第一步要做的就是在研究手机阅读需求与趋势的同时,以较低的成本,迅速拉开圈地运动。就是说,要用迎合读者口味的作品,先把这个市场占领下来,在最短时间里,使得这个企业成为这个新兴领域的霸主。

           第二步:细分:阅读从来都是个性化的。对于手机阅读,也一定是这样的。在第一步占领市场,圈下地之后,就应该开始做细分和个性化服务。手机服务提供商通常都会有用户较为详细的资料,利用这些资料,大体上可以将用户进行分类:比如有些是中小学教师,有人是企业人员,还有一些是公务人员如此等等。再进一步,通过这些用户资料,你甚至可以更进一步地了解到用户的更贴近其需求的东西。这个时候,数字出版商为手机用户提供的,就应该是更加个性化的,有针对性的手机图书。

           第三步:扩张:这个时候的扩张就是在市场规模和服务质量的基础上,进一步扩张市场和商业规模。比如,向其他阅读器进军,使得数字图书的利用率得以大幅度提高;进一步深挖数字图书的效益等等。

           你同意我的说法吗?

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